Activités CIP

Acheter avec talent

30 septembre 2010 8:30

Acheter avec talent
ou comment bénéficier des meilleures prestations

Nouveau cours : CIP-650-057-10/1

Partenaires : Ismat Consulting SA
Lieu : Ch. des Lovières 13, 2720 Tramelan
Durée : 2 journées complètes, soit 16 périodes de 45 min. (12h00)
Dates : Du 30.09.2010 au 01.10.2010

Introduction :
Ce séminaire de 2 jours consacré aux achats propose de faire le point sur les méthodes de négociation orientée sur des aspects plus complets que le prix, dans le respect de l'éthique commerciale et pour le bien des affaires. En effet, l'achat ne se limite pas simplement à obtenir les meilleures conditions : il s'agit de s'assurer de bénéficier des meilleures prestations ! Or, cette nuance des enjeux fait toute la différence entre risques et sécurité.

Horaire :
De 08:30 à 16:30

Animation :
Vincent Blanc, directeur de l'Ismat Consulting SA, conseil en gestion d'entreprise

Public-cible :
• Toute personne appelée à négocier avec un client et désirant utiliser des techniques efficaces de communication et de négociation commerciale.
• Technico-commercial souhaitant améliorer ses compétences dans ce domaine ou toute personne intéressée par cette problématique.

Objectifs :
Au terme de la formation, les participants :
• définissent les règles d'une stratégie d'achats
• obtiennent le meilleur rapport entre les conditions d'achats et l'offre de prestations
• évaluent dans le cadre des achats les risques et la sécurité d'approvisionnement auprès des fournisseurs
• maîtrisent l'élaboration des critères de sélection dans le cadre d'un appel d'offres
• pratiquent les techniques de négociation de l'offre avec un fournisseur
• développent une réelle collaboration basée sur l'équilibre conditions et prestations

Contenu :
• Les erreurs classiques de l'achat
• Négocier avec des fournisseurs : limites, enjeux, bénéfices
• Le financement de l'achat : les variables dans le contrat, du stock aux produits financiers
• pratiques de la négociation : règles d'or
• Identifier et sélectionner des fournisseurs sans risque
• l'appel d'offre : inventaire des points à couvrir et hiérarchisation des critères de sélection
• produit imposé ou produit développé : les techniques de développement de produit et la fixation des objectifs

Reconnaissance :
Une attestation CIP sera remise à chaque participant(e) une fois le cours terminé, pour autant que ce dernier ait été suivi dans son intégralité.

Prix :
840.00 CHF comprenant la formation, le support de cours, l'eau minérale en salle et les repas de midi (eau min. et café inclus).

Inscription depuis : cip-tramelan.ch.


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